A pesquisa inédita da Cadastra e Similarweb mostra que a Inteligência Artificial Generativa transformou o modelo tradicional: a busca deixou de ser linear e passou a ser conversacional, multicanal e orientada por contexto
Por Susana Taboas
No dia 13 de novembro de 2025, São Paulo recebeu um encontro que já pode ser considerado um marco na história da comunicação digital brasileira. O Breakfast & Insights, promovido pela Cadastra em parceria com a Similarweb, reuniu líderes e especialistas para discutir o futuro da busca e a transformação que a Inteligência Artificial Generativa está impondo ao mercado.
O tema central foi a apresentação do estudo inédito “O Futuro da Busca 2025”, que revelou como a IA está redefinindo a descoberta de informações, produtos e marcas. Mais do que números, o estudo trouxe evidências de uma mudança estrutural: a busca deixa de ser linear e passa a ser conversacional, multicanal e orientada por contexto.
Segundo Fábio Sayeg, Chief Revenue Officer da Cadastra, declarou em seu linkedin “tivemos o prazer de receber líderes e especialistas no nosso Breakfast & Insights para um evento exclusivo ao lado da Similarweb. O tema? Nada menos que a redefinição de como descobrimos informações, produtos e marcas! A Inteligência Artificial Generativa não está apenas otimizando a busca; ela está promovendo uma mudança estrutural no mercado. O que o nosso estudo inédito ‘O Futuro da Busca 2025’ revela: a busca está deixando de ser linear e está se tornando conversacional, multimodal e altamente orientada por contexto. Isso abre caminho para uma nova disciplina crucial: o GEO (Generative Engine Optimization), a evolução natural do SEO, onde a Cadastra foi pioneira há 25 anos.”
Do SEO ao GEO: a redefinição da busca
O estudo confirma aquilo que já vinha sendo discutido em círculos especializados: o SEO tradicional perde espaço para o GEO (Generative Engine Optimization). Se antes o foco estava em palavras-chave e ranqueamento, agora o vetor de visibilidade é o prompt, carregado de contexto e intenção.
A máxima é clara: “Keyword < Prompt”
Essa transição exige que marcas e empresas ofereçam conteúdo de alta densidade contextual, capaz de dialogar com os modelos de linguagem (LLMs) e ser referenciado como fonte confiável nas respostas geradas por IA.
A jornada comprimida e a busca por precisão
Os dados apresentados pela Similarweb mostram que a IA não apenas amplia os métodos de busca, mas comprime a jornada do usuário. Consultas que antes exigiam múltiplos cliques agora são resolvidas em uma única interação.
- As perguntas em ambientes de IA são, em média, 2,3 vezes mais longas do que nos buscadores tradicionais.
- Sessões duram mais de 7 minutos, revelando maior profundidade e intenção.
- Em apenas quatro meses de uso do ChatGPT, os usuários passaram a clicar 26% menos em links do Google.
Esse comportamento evidencia que a eficiência genérica perde espaço para a precisão contextual. O usuário não busca mais apenas informação; ele busca respostas qualificadas, personalizadas e situadas em seu contexto imediato.
O impacto no e-commerce
O estudo analisou mais de 600 sites e 12 mil palavras-chave entre janeiro de 2023 e agosto de 2025. Os resultados mostram que a IA Generativa já é um canal decisivo de tráfego para o e-commerce brasileiro:
- Os 10 principais sites de e-commerce receberam 6,1 milhões de visitas a partir de links do ChatGPT.
- No setor de beleza, consumidores buscam informações sobre sustentabilidade e políticas ESG, revelando maturidade e sofisticação.
- No setor farmacêutico, 70% das visitas se concentram em três grandes players, com foco em comparação de preços.
- No setor de moda, o destaque vai para plataformas de produtos second hand, como o Enjoei, refletindo o alinhamento do público jovem ao consumo reciclável e consciente.
- No setor de viagens, aplicativos de mobilidade como o Uber superam hospedagens e voos, mostrando o uso cotidiano da IA.
Esses dados reforçam que a IA não é apenas um mecanismo de busca, mas um motor de referência de tráfego, capaz de direcionar consumidores para categorias específicas e moldar a lógica da jornada de compra.
O mercado corporativo: vendas consultivas em transformação
Se no varejo a IA já se mostra como motor de tráfego, no mercado corporativo – que entrega tecnologia, serviços de saúde assim como o mercado de seguros e financeiro — o impacto é ainda mais profundo.
Aqui não se trata de compras impulsivas, mas de vendas consultivas, em que a decisão envolve um certo grau de especialização e confiança.
Vale o que está “bem” escrito
A IA prioriza o que está bem escrito, bem estruturado e semanticamente claro. Isso muda tudo: desde o copywriting até a escolha dos canais de comunicação. O investidor, o executivo e o tomador de decisão não querem mais “ver anúncios”; querem respostas personalizadas, fundamentadas e contextualizadas.
Essas buscas não são genéricas — são específicas, intencionais e contextuais. A IA responde com precisão, comprometendo modelos de mídia de massa que vivem de exposição ampla e despersonalizada.
No mercado corporativo, a migração é clara: investidores e executivos estão se deslocando para ambientes de resposta qualificada, onde a densidade contextual e a curadoria inteligente são diferenciais. Executivos e decisores querem entender o que é, como funciona e quais implicações estratégicas de serviços e soluções.
O Brasil como protagonista
O Brasil ocupa hoje a terceira posição mundial em tráfego para ferramentas de IA, atrás apenas dos EUA e da Índia. Isso coloca o país em posição estratégica para liderar a inovação em GEO e consolidar práticas que podem servir de referência global.
Segundo dados da AWS, 40% das empresas brasileiras já usam IA sendo que 12% aplicam em tarefas complexas e sistemas personalizados.
Reflexão final: Qualidade de contexto é o que está se desenhando a partir de agora!
O evento da Cadastra e Similarweb deixou claro que a visibilidade não é mais medida apenas por volume, mas por relevância contextual. Isso já é realidade e cada vez mais será.
O consumidor não quer mais anúncios genéricos; quer respostas personalizadas. E a IA entrega isso com precisão chegando até o ponto em que sugere decisão de compra com base nas inferências do contexto apresentado.
No varejo, isso significa tráfego qualificado e jornadas mais curtas e multicanal. No mercado corporativo, significa que investidores, executivos e tomadores de decisão estão migrando para ambientes de resposta qualificada.
A mídia genérica e os veículos de distribuição horizontal, com baixa densidade contextual, perdem eficiência e os ambientes de alta especialização e curadoria inteligente são mais cada vez mais importantes.
É nesse espaço que se constrói a nova moeda da visibilidade: o contexto.
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Sobre Cadastra e SimilarWeb
A Cadastra é uma empresa brasileira de marketing digital e tecnologia focada em performance e crescimento de negócios. Já a Similarweb é uma plataforma global de inteligência digital que fornece dados sobre tráfego e engajamento de sites, usada para análise de concorrência e benchmarking.
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Sobre Susana Taboas
Susana Taboas | COO – Chief Operating Officer – CryptoID. Economista com MBA em Finanças pelo IBMEC-RJ e diversos cursos de extensão na FGV, INSEAD e Harvard University. Durante mais 25 anos atuou em posições no C-Level de empresas nacionais e internacionais acumulando ampla experiência na definição e implementação de projetos de médio e longo prazo nas áreas de Planejamento Estratégico, Structured Finance, Governança Corporativa e RH. Atualmente é Sócia fundadora do Portal Crypto ID e da Insania Publicidade.
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